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讲述人：吉林东鳌软件开发有限公司负责人姜丰田
我们有一次要跟某网站合作，投放全年的网络宣传广告，网站报价是3000元/年，我就让一个新人去谈判，告诉他价格还有回旋的余地，建议2000元/年。
但是在谈判的时候，这个男孩把价格谈得特别“死”，最后说出“如果2000元/年不行，那以后再不找你们网站合作”这样的话。谈判进入“僵局”，让我很为难，他哪怕用商量的口吻说，“价格我们可不可以再商量一下，毕竟是长期合作”或者“我回去找领导商谈一下，再给您回复”，都可以留下回旋余地。
■点评：这个事情既正常也不正常。说它正常，是因为大学生缺少社会阅历，处世不深，公关少，所以不懂得谈判技巧；说它不正常，是因为有很多大学生有点儿“一根筋”，不懂得变通。建议学生们在校期间多跟人打交道，多参加社会实践活动，尽快锻炼出与人交往的能力。 |
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发表于 2015-8-26 19:06:42
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